名师讲座课程简介:【假日营销】跳开节日营销思维陷阱 王茗 杭州一茗品牌设计有限公司创始人 中国知名餐饮营销专家 中国国际商务策划师 曾服务于全聚德、冰城串吧、赣湘楼、三样菜等百家餐饮品牌 中国品牌原创商业符号的推行者 学完这些,你将收获 假日营销常见的思维陷阱 x假日营销的核心是什么 x活动策划的关键点是什么 x假日营销案例拆解分析 假日营销策划中的四个思维陷阱 受众群体 2、活动设计 3、活动提案 4、活动总结 、假日营销案例解析 1、假日营销的核心 2、元旦假日营销三个方案 3、腊八节日营销三个方案 三、假日营销的精髓 避开假日策划的四个思维陷阱(上) (25:09) 避开假日策划的四个思维陷阱(下) (13:0) 假日营销案例解析(上) (13:43) 假日营销案例解析(下) (15:22) 适用学员 品牌负责人、营销负责人、运营负责人 借鉴了众多营销案例之后我们发现:蹭节日热点虽简单,高转化高留存却不易。 01 营销不能只靠无脑吆喝” 你发现了吗?过去,一个好的产品面向市场时只要做好宣传很快就能吸引到顾客,而如今新产品获取用户的成本却越来越高。 1)随着生产工艺的提升,卖方市场的绝对优势不再,市场同质化也日趋明显。虽然顾客需求依旧,但你”已经不再是客户的唯一选择。2)电商平台、即时配送技术的日益发展,客户选择或替换产品的成本越来越低。干扰顾客决策的因素太多,顾客越来越善变”。 种种迹象都表明,数字化趋势之下,简单粗暴的营销手段不再适用,品牌推广、产品营销进入精细化管理时代。 02 好营销既要留住人,更要留住心 怎样才算好的节日营销呢? 1)主题契合:本质上节日营销就是在蹭热点、蹭流量。但并非所有的节日都适合你的品牌和你的产品。强行营销”不仅无助于销售额,而且还有损品牌形象,甚至加速客户流失。 2)目标明确:目标对象是谁,是拉新还是促活还是转化?目标结果是什么?是要品牌宣传还是提升产品销售额等……明确的结果导向更容易让企业从客户角度出发引起共鸣,也就能减少客户被截胡”的发生率。 3)规划详备:好的营销活动应该是有规划的。从节前、节日当天到节后都应有相应的方案。节前造势、节中高潮到节后留存,有阶段性的推出营销信息有助于占领用户心智,获得关注。 环环相扣,营销中任何一个细节都可能影响客户的去或留,要让客户忠于品牌和产品,就要足够了解客户的需求与痛点。 03 营销大手笔”,搞清楚对象”是第一步 客户画像可以准确定位服务群体,从而制定目标明确的营销手段。 1)首先要明确客户标签。与传统的消费者细分一样,客户标签通过多个细分维度收集客户信息,用于寻找和发现差异。 2)其次要关注核心群体。活跃客户以及年轻人群将是产品与服务的核心人群,进一步细分核心人群的习惯与需求等,有助于持续完善客户画像,持续优化营销方法。 04 无节日”的日子,就不营销”了? 不知道从何时起,无节日,不营销”被企业奉为金科玉律。 但事实上,一到节日,各种高频且同质化的营销信息铺天盖地,客户形成免疫”,营销效果并不理想;非节日期间的营销质量、增强互动,反而更能占领客户心智、提升品牌粘性。 企业树立全局意识”,巧用体验思维”,更有助于形成核心竞争力。 05 巧用体验思维”做营销 所谓体验思维”,是以客户视角为产品服务和营销策划的出发点。客户的体验”是一种纯主观的、用户使用产品过程的感受。 良好的客户体验有助于企业持续优化产品与服务。正是基于这些客户体验的差异”,构成客户对企业品牌、产品服务的独特体验认知,形成企业的核心竞争力。

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