一提起商务谈判,人们往往就会想到,企业家或商人在谈判桌上时而慷慨陈词,就各自的利益据理力争;时而对合同的某个条款问题争论得面红耳赤;有时也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确,在任何商务活动中,谈判的双方或多方都有着一定的共同利益,同时也存在商务立场、商业利益的冲突,这是谈判的本质。

本课程系统分析了采购商务谈判的技巧。学习采购商务谈判的具体意义和特点,了解采购谈判应该达成的目标;学习采购商务谈判的筹划准备工作,有了充分的前奏时间,才能为自己赢得更多的利益;采购商务谈判人员素质要求,合格的采购人员才能取得预计的结果;了解采购商务谈判过程管理,掌握采购商务谈判合约的签订与执行等问题;掌握采购谈判技巧,达成低成本的采购,才可以为企业带来更多的利润。

学习要点:
1、采购商务谈判概述
2、采购商务谈判的筹划
3、采购商务谈判人员素质
4、采购商务谈判过程管理
5、采购商务谈判的收尾与总结
6、采购商务谈判合约的签订与执行

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