【贾长松】关键人才薪酬之营销分子公司薪酬 关键人才薪酬的内容:

  设计关键人才薪酬重点考虑四个方面,有核算账、分配机制、目标责任及绩效考核,提前设计好分配的规划,签订目标责任书并结合绩效考核的应用,发放关键人才的薪酬。

  关键人才薪酬结构:

  关键人才的薪酬结构一般包括固定工资、绩效工资、提成、分红、股权、补助、考核、晋升、培训等,根据其岗位性质不同,对实现战略目标的贡献度不同,设计不同的薪酬结构。

  关键人才的分级:

  同为关键人才,但对企业的贡献值略有不同,可以将关键人才分为三级,且级别不同,奖励的指标亦有所不同。

  一级关键人才(拥有核心关键岗位的关键技能,对战略实现起决定性作用)按利润指标给予奖励;

  二级关键人才(为战略实现的阶段性或流程性完成,具备关键胜任能力或贡献)按毛利润指标给予奖励;

  三级关键人才(对事业部或分子公司的利润或业绩影响较大)按件数或销售额指标给予奖励。

  关键人才薪酬设计的流程:

  1. 根据公司战略,列出组织架构图

  2. 从组织架构图中,找出关键人才

  3. 为关键人才确定目标

  4. 出台核算账

  5. 确定收入的类别

  6. 进行薪酬测算

  7. 设立门槛指标

  8. 开展绩效考核

  按照以上的步骤,企业便可找到适合自己的关键人才,并通过薪酬机制的激励,鼓励员工创造业绩,并向上晋升。

  没有利益共同体,就没有梦想共同体!企业经营应该提倡无情有爱,在这过程中,如果无法统一团队的思路,至少统一团队的目标,结合有激励性的薪酬设计,通过一定要的精神,让更多的关键人才成为操盘手,发挥个人的价值。

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